Gérer une entreprise de 250 employés comme une banque d'affaires et viser 80 millions de chiffre d'affaires grâce à la dette et à l'emplacement

L’or blanc s’est trouvé une banquière.

Après avoir passé 12 ans chez Goldman Sachs, Carole Benaroya quitte les salles de marché en 2012 pour ouvrir une boutique rue du Commerce, et vendre ses premières collections.

Aujourd’hui, elle gère Kujten comme une banque d’affaires : 250 employés, 65M€ de CA en 2024, et plus de 50 boutiques à l’international.

Mais le cachemire n’est pas une matière comme les autres.

Ceux qui arrivent tard se font servir les restes qui boulochent. Carole et Benjamin sont dans le milieu depuis plus de 20 ans, ce qui leur permet d’obtenir le meilleur cachemire du monde.

Dans cet épisode, Carole nous ouvre les portes de ses boutiques et nous dévoile :

• Les 3 piliers d’une boutique rentable
• Comment suivre sa data comme ZARA
• Les critères pour ne pas rater son recrutement
• L’indice de vente, la métrique que personne ne regarde
• L’enfer des collections tous les 6 mois dans le monde de la mode

L’or blanc a ses codes, la finance aussi.

Carole maîtrise les deux et nous emmène dans les coulisses d’une des plus belles réussites du retail français pour comprendre le business de la mode.

👉 L’épisode complet est disponible sur toutes les plateformes audio (Apple Podcast, Spotify, Deezer...) et sur YouTube.