Comprendre la différence entre position, objectif et enjeu pour réussir toute négociation

Vous pensez que l’on naît bon ou mauvais négociateur ?

Que réussir à convaincre est un super-pouvoir inné lié au tempérament, à la confiance en soi et au patrimoine génétique ?

C’est totalement faux.

Bien négocier s’apprend comme marcher ou parler et dépend à 80% de l’expérience acquise à travers le temps.

Négociateur spécialiste du mensonge passé par les forces spéciales, Marwan Mery intervient depuis plus de 15 ans dans des situations où la négociation est le seul recours possible : kidnappings, extorsions, conflits sociaux, négociations commerciales, intentions suicidaires.

Sa vision est simple : qu’il s’agisse de négocier des accords diplomatiques, d’obtenir une augmentation ou de définir des règles avec ses enfants, tout est question de manipulation et d’influence.

Il doit d’ailleurs sa propre vie à ces deux concepts.

Quelques mois après sa naissance, sa famille est arrêtée par une milice meurtrière au Liban. Son père, agenouillé face à un peloton d’exécution, parvient à retourner la situation par la seule force de ses mots. Ce jour-là, 437 personnes sont assassinées. Seuls Marwan, son père et sa mère sont épargnés.

Dans cet épisode, il donne des pistes extrêmement concrètes pour comprendre et utiliser la manipulation plutôt que la subir :

• Déceler le triptyque position, objectif, enjeu dans chaque négociation
• Les 9 vulnérabilités à exploiter chez les individus
• Comment déceler les intérêts communs partagés pour régler chaque conflit
• La différence entre influencer et manipuler, et quand faire l’un ou l’autre
• Pourquoi il ne faut jamais rien céder sans contreparties

Nous négocions tous au quotidien, mais rares sont ceux qui maîtrisent vraiment l’exercice.

Vous trouverez dans cet épisode toutes les clés pour devenir un négociateur hors pair, au-dessus de la mêlée.

👉 L’épisode complet est disponible sur toutes les plateformes audio (Apple Podcast, Spotify, Deezer...) et sur YouTube.