L'importance de la préparation pour booster la confiance en soi et garantir le succès de vos rendez-vous

🚨 Commercial ne prépare SURTOUT pas tes RDV !...+ 1 KDO 🎁 dans ce post

...TU RISQUERAIS DE DEVELOPPER TON CA !

Tu ne peux pas savoir le nombre de commerciaux que j'accompagne et qui vont à un RDV sans objectif et sans préparation !

Et, quand je leur pose la question : Pourquoi vers tu voir ce prospect ou ce client ? "Parce que j'y vais tous les mardis !" ou "Parce que c'est sur mon chemin !" ou encore "parce qu'il est en face de mon autre RDV !"...et bien d'autres ! 🤣

Je te propose donc une méthode simple : S.O.S.

𝗦𝗶𝘁𝘂𝗮𝘁𝗶𝗼𝗻 : En amont de mon RDV je m'interroge sur la situation du prospect ou client...je googelise son nom, son entreprise...si c'est un prospect le fait d'avoir vu sa photo facilitera le contact...ok des fois on a des sacrés surprises ! Bien évidemment cela sous entend de bien connaitre sa propre offre. Bref, je prépare par écris...et bien sur j'utilise l'IA (Perplexity est mon préféré)

𝗢𝗯𝗷𝗲𝗰𝘁𝗶𝗳 : J'y vais pour quoi ? Petit rappel votre objectif doit être SMARTED (Spécifique, Mesurable, Ambitieux, Réaliste, Timé, Ecologique, Dépend de soi). Si possible ayez un objectif principal et un objectif secondaire (de repli)...

𝗦𝘂𝗽𝗽𝗼𝗿𝘁𝘀 : Prépare tes documents, ta fiche client, ton ordi ou tablette, tes échantillons...

La réussite d'une vente c'est 90% de préparation...si on est prêt à tout on ne risque rien. C'est comme quand tu vas à un examen et que tu connais tout sur le bout des ongles, tu arrives sur de toi...si tu n'avez as que la moitié le stress et les hésitations seront forcément présents.

Si tu es bien préparé le seul risque c'est que ton prospect ou client te prenne au sérieux !!!...si tu n'es pas préparé...je te laisse imaginer la suite !!!

"𝙇𝙖 𝙘𝙝𝙖𝙣𝙘𝙚 𝙣𝙚 𝙨𝙤𝙪𝙧𝙞𝙩 𝙦𝙪'𝙖𝙪𝙭 𝙚𝙨𝙥𝙧𝙞𝙩𝙨 𝙗𝙞𝙚𝙣 𝙥𝙧𝙚́𝙥𝙖𝙧𝙚́𝙨" 𝙋𝘼𝙎𝙏𝙀𝙐𝙍

PS : je t'ai mis en commentaire (pas besoin de commenter PROMPT) le prompt que j'utilise pour préparer mes RDV

PS 2 : Si tu veux aller plus loin je te conseille la lecture de "Achetez moi !" : https://lnkd.in/e62A8yNj

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