Négocier le prix de session d'une boîte de BTP pour le faire descendre vers 790 000 euros

Cette transcription illustre une négociation d'acquisition d'une entreprise de BTP où la valorisation initiale est jugée excessive. Le point central est la notion de multiple de session (ou EBITDA multiple), un indicateur clé pour évaluer le prix d'une société. Ici, le prix demandé représente 7,8 fois le bénéfice, ce qui est considéré comme très élevé par rapport aux standards du marché. L'objectif stratégique est donc de faire baisser ce multiple en négociant le prix de session vers un niveau plus réaliste, autour de 790 000 à 795 000 euros, plutôt que de se focaliser immédiatement sur la structure juridique de la transaction. La discussion met en lumière l'importance de la trésorerie disponible (passant de 150 000 à 200 000 euros) pour financer l'achat et ajuster la valorisation finale, qui oscille entre 900 000 et 1 million d'euros selon les conditions de financement. Exemple : Si le bénéfice annuel est de 100 000 euros, un multiple de 7,8 signifie un prix de 780 000 euros. Négocier pour atteindre un multiple de 7,5 ferait baisser le prix à 750 000 euros, rendant l'opération plus viable pour l'acquéreur.